舒华体育2022年年度董事会经营评述公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。报告期内，受客观环境影响，本公司营业收入135,160.56万元，比上年同期下降13.47%；营业成本94,839.72万元，比上年同期下降15.44%；营业利润13,679.09万元，比上年同期下降9.56%；归属于母公司股东的净利润10,943.89万元，比上年同期下降5.49%。

　　未来，公司将沿着“科动服务商”的品牌价值定位继续发力，致力于让科动服务覆盖全场景、全人群，全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。

　　随着我国居民基本消费能力的提升，人们在健身方面的消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，人们的健身意识不断增强，经常参加体育运动人数也在逐年上升，购买健身器材的人群逐渐增加，健身器材行业规模不断攀升。

　　与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》《关于推进“十四五”农民体育高质量发展的指导意见》《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》等政策的相继推出，促进健身器材行业的发展总体向好态势持续巩固。

　　2022年3月23日，中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》中明确提出“到2025年，更高水平的全民健身公共服务体系基本建立，人均体育场地面积达到2.6平方米，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，政府提供的全民健身基本公共服务体系更加完善、标准更加健全、品质明显提升，社会力量提供的普惠性公共服务实现付费可享有、价格可承受、质量有保障、安全有监管，群众健身热情进一步提高。到2035年，与社会主义现代化国家相适应的全民健身公共服务体系全面建立，经常参加体育锻炼人数比例达到45%以上，体育健身和运动休闲成为普遍生活方式，人民身体素养和健康水平居于世界前列。”该意见提出了8方面29条政策措施，指明了体育让生活更美好正在成为现实，构建更高水平的全民健身公共服务体系，有助于激发广大居民参与全民健身，进一步发挥健身器材在全民健身中的重要作用。

　　2022年6月20日，农业农村部、体育总局、国家乡村振兴局发布了《关于推进“十四五”农民体育高质量发展的指导意见》，明确提出了“围绕全面推进乡村振兴和建设体育强国、健康中国的奋斗目标，着眼农民全面发展、农村全面进步，健全完善农民健身公共服务体系，创新农民体育发展方式，促进农体文体智体融合，不断满足农民群众对美好生活的需要，推动农民体育健身事业高质量发展。”该意见旨在做好广泛开展农民体育健身赛事活动，全面提升农民体育人才培养质量，有助于推动农民体育高质量发展，推动我国体育产业体系得到进一步的发展。

　　2022年6月24日，第十三届全国第三十五次会议通过了新修订的《中华人民共和国体育法》，于2023年1月1日起施行，明确提出了“国家支持体育用品制造业创新发展，鼓励企业加大研发投入，采用新技术、新工艺、新材料，促进体育用品制造业转型升级。国家培育健身休闲、竞赛表演、场馆服务、体育经纪、体育培训等服务业态，提高体育服务业水平和质量。符合条件的体育产业，依法享受财政、税收、土地等优惠政策。”该法规从体育法演变历史、体育法核心内容、体育产业发展、依法促进体育强国建设举措等方面，以法治保障体育事业高质量发展。

　　2022年12月14日，中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》明确提出“促进群众体育消费，深入实施全民健身战略，建设国家步道体系，推动体育公园建设。以足球、篮球等职业体育为抓手，提升体育赛事活动质量和消费者观感、体验度，促进竞赛表演产业扩容升级。发展在线健身、线上赛事等新业态。推进冰雪运动‘南展西扩东进’，带动群众‘喜冰乐雪’。”该纲要围绕11个方面出台38条举措，加快培育完整内需体系，鼓励促进群众体育消费观念，带动体育行业的稳步发展。

　　国家持续出台并实施能够推动体育产业发展的优惠政策，对体育产业的扶持力度不断增强，将为健身器材行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。

　　展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期。

　　进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经营协会公布的“2021年中国连锁Top100”显示，受到客观环境影响，2021年连锁百强企业销售规模为2.3万亿元，同比下降了2.8%，门店总数近19万个，同比增长8.9%。伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业具有较大的发展前景。

　　公司是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2017-2022年，公司连续六年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2022年，公司通过中国质量检验协会（CAQI）发起的2019年7月至2022年6月调查汇总和承诺展示公告，被授予“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国质量检验诚信企业”等称号，同时，公司在中国质量检验协会组织开展“企业质量诚信倡议”专题活动被授予“全国质量诚信标杆企业”。

　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，根据市场需求、公司自身情况等开展经营活动。各业务环节主要模式如下：

　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。

　　公司各类产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通天猫及淘宝、京东等电商渠道。

　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等作出明确要求。公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司共有经销商240余家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。

　　公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会等平台销售健身器材。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。

　　公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”“智慧社区”等项目的建设，政府订单中也包括部分室内健身器材产品。公司的室外路径产品业务获取政府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。

　　公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2017-2022年，公司连续六年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”，2022年，公司获得“全国产品和服务质量诚信领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信品牌”等多项荣誉证书。报告期内，作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商，公司为三大冬奥村健身中心量身定制了专业、科学的运动健康解决方案，为来自全球的冬奥和冬残奥运动员提供全面的训练保障和服务。与此同时，公司也顺利中标亚运会及亚残运会运动员村健身中心运行服务项目，不断彰显品牌实力。

　　为持续加大品牌影响力，公司于2022年签约九球天后潘晓婷作为品牌代言人，聘请健美健身世界冠军郑少忠、亚洲冠军滕雨作为舒华科动冠军导师，并签约中国环法骑行第一人计成成为舒华品牌车类产品推荐官。

　　公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。公司依靠先进的技术设备，技术精湛的科技人才队伍，扎实的基础，加强自主创新、研发，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。2020年10月，公司获得“全国轻工业企业管理现代化创新成果三等奖”；2021年3月，公司与郑州大学体育学院合作共建“联合创新空间暨智慧体育场景实验室”并正式揭牌。2022年，舒华户外智能有氧健身站入选中国轻工业第九批创新消费品。

　　通过不断引进新型实验检测设备，公司自主研发实验室智能化数据管理平台。2021年5月，公司实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书，成为国家级专业认可的实验室，公司的质量管理水平和检测技术水平进一步提升。

　　目前公司已建立起120多人的研发团队，部分人员在健身器材领域拥有10年以上工作经验。截至2022年12月31日，公司拥有2项发明专利，实用新型和外观专利310项。公司持续参与行业标准制订和修订，并及时转化内部标准持续升级，目前已主导、参与30余项国家及行业标准制定，并获得“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”称号。

　　经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司对经销商实行分级管理，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商240余家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。

　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并通过重点提升自营平台的渠道销售能力，与京东自营平台签订协议推动产品销售。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线）同步开展系列整合营销活动，在强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式与态度。

　　产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定。2015年至2022年，公司连续获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”。

　　产品解决方案方面，公司致力于让科动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，在日益清晰的舒华健身生态布局的基础上，为用户提供科学的运动体验。通过对全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等领域的深挖需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。2020年至2022年末，公司继续升级全民健身“室内化场景”解决方案，累计承建了百姓健身房900余家。根据《全民健身计划（2021—2025）》“需要盘活城市空闲土地，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施，‘15min健身圈’的全覆盖建设的需求”，打造智慧体育公园项目。在公司口袋体育公园理念的指导下，湖州市体育局领导大力推动体育公园建设，完善了湖州市全民健身中心器材设施，构建了“公司口袋体健身圈”。长兴县体育中心建设以舒华体育公园解决方案作为指导，科学规划了体育场地及器材设施，实现健身场景全人群覆盖、全场景智能，有效监测全民健身相关数据，促进智慧型城市乡镇建设。在《嘉兴市加快发展体育产业实施意见》的支持下，嘉兴多地以舒华体育公园解决方案作为指导，将体育设施通过科学规划引入公园建设中，打造嘉兴嘉善泗州公园、嘉兴嘉善柳州公园等。

　　产品内容服务方面，公司将智能化软件技术和健身器材硬件技术相结合，推出的舒华运动APP目前已具备课程、直播、训练计划、社区、UI改版等核心功能，新增总课程600多节，2022年新增用户9万多位，同比增长近90%，课程体系围绕公司全品类产品、青少年体考等硬件器械及不同运动领域展开，由资深教练精心打造，课程内容和功能模块丰富齐全，涵盖多个训练目标，深度匹配用户的健身需求。其中，新开发的训练计划和运动处方功能，可以根据用户的身体指标特征，量身打造专属的健身计划让运动更科学高效。围绕公司6大产品线进行丰富的课程品类布局，app用户稳定增长，具有较低的获客成本。

　　产品跨界合作方面，2021年5月，公司携手华为在体博会发布了搭载鸿蒙操作系统的“极智2代豪华商用跑步机”。这是公司和华为在运动健康领域实现物物互联至关重要的一次尝试，后续公司将持续推动产品智能化进程，不断在此基础上进行产品迭代与产品创新。在运动健康领域，公司与华为建立了多年的合作伙伴关系，积极推进数字化转型，构建全场景智慧运动生活，为用户带来更便捷、科学的运动健康体验。2022年6月15至16日，公司受邀出席了华为伙伴暨开发者大会，使公司更好开展业务，与华为携手成长，为客户创造新价值。同时，公司持续推进与乐刻的合作，目前主要集中于力量产品，截至报告期末，合作生产产品共计20余项。

　　产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系，同时定制开发“舒华售后服务系统”，用于快速响应市场服务需求。公司定期更新舒华客户服务管理系统，该系统对售前KK体育官方app下载、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务。2021年，公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“CTEAS服务保障和专业技术能力认证证书”及“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAA级”。

　　产品业务创新方面，公司首次探索“1+1+1”业务新模式”，依托专业的健身器材和科动方案，积极布局“专业级健身器械+高品质健身服务+定制化上门私教”的全新体系，打造多场景健身服务空间，提供全场景、一站式健身服务。通过以公司的健身器材作为硬件支撑，以舒华运动APP等作为软件支持、以多品类的线上课程和专业的教练团队作为服务依托，为客户呈现定制化、个性化的创新解决方案，逐步实现多位一体的科动闭环，提升客户粘性，增添信息渠道，为健身人群提供全新体验，为各类客户解决实际健身需求。

　　“精产品”作为“2030战略规划”的首要抓手，公司坚持“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，通过数据分析洞察消费需求，锁定目标客群，以市场为导向，精准驱动产品开发。2022年，公司推行SKU（产品统一编号）周期管理机制，进行SKU常态化滚动式管理，通过优化产品下市标准流程，提高头部SPU（商品信息聚合的最小单位）占比与销量贡献，不断提升单品竞争力。同时，执行主力产品的爆款打造计划，集中资源进行有效推广，不断加强单品优势，并且持续跟进行业动态，针对目标市场进行产品研发，改良现有拳头产品和配套软件，软硬件结合打造差异化解决方案。

　　公司积极布局“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台，探索“1+1+1”业务融合的新模式，建立“科学健身+器材销售+上门服务”的全新体系，打造多场景健身服务空间，成功解锁新模式。以舒华硬件为支撑，以舒华运动APP等软件、线上课程及健身教练服务为依托，逐步实现用户、器材、软件、服务与数据内容的交互，形成科动闭环，为用户和管理者提供完整的智能健身解决方案。针对目前普遍存在的经营同质化、门店盈利缺失问题及日趋复杂的市场环境，新模式在盘活门店、降低成本的同时，能够提升客户粘性，增添信息渠道，为企业客户提供定制化服务，为健身人群提供全新体验，为各类客户解决实际问题。

　　2022年，公司全新升级“科动服务商”的品牌价值定位，伴随着北京冬奥会的成功举办，舒华体育作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商，为三大冬奥村健身中心提供专业的健身器材产品和服务，得到了来自全球冬奥健儿的高度认可，进一步提升了品牌知名度，并向世界展现了中国品牌力量。与此同时，公司携手郑州大学体育学院、中国体育科学学会运动医学分会（CASM）、美国运动医学学会（ACSM）等权威机构进行产品研发与推广，不断传递专业品质与服务，塑造品牌专业价值。报告期内，公司顺利中标亚运会及亚残运会运动员村健身中心运行服务项目，并通过器材+软件结合的方式突破了专业体育院校等相关业务，进一步展现了“科动”的魅力，也体现了公司提供“智能健身解决方案”的专业能力。

　　2022年，公司签约九球天后潘晓婷作为品牌代言人，携手推广科动；聘请健美健身世界冠军郑少忠、亚洲冠军滕雨作为舒华科动冠军导师，共同致力于创新科动解决方案。同时，公司利用抖音、地图、小红书、百度推广等新媒体平台进行矩阵式推广试点，通过运营维护微信公众号等方式进行推广，吸引站外流量入局，增加了品牌曝光度；与“小矛动物园”共创联名款，进一步提升了品牌亲和力与产品趣味性。报告期内，公司加强全网营销投放量，百度推广平台投放及品牌华表效果显著，信息转化及成交率大幅提升。

　　报告期内，公司对经销商实行分级管理，通过考核签约量指标，评估经销商完成率等方式来帮助经销商提升专业运营能力；通过优胜劣汰机制，对问题区域经销商进行综合评估，协助诊断和优化，推进经销商团队的搭建和提升，打造可持续发展的经销商体系。2022年，公司核心和菁英经销商共计81家，占全部经销商总量的30%左右，实现销售金额超经销商销售总量的70%。通过对经销商的分级管理，指导经销商进行业务梳理，提升其精细化营销管理水平，实现协同发展。同时通过加大对经销商的资源投放，激发其销售动力，助力经销商伙伴在逆境下实现良性发展与专业提升。

　　报告期内，公司系统性梳理了包含军警、企事业、校园等在内的各类业务的最佳打法，为不同客户提供差异化解决方案，逐一突破各地细分战场。为警司、消防、部队系统提供专业体能训练解决方案，为企业、电网、铁路、工会系统提供专业科动健康解决方案。2022年，公司积极参与军民融合招投标项目，全警司系统项目储备量同比增长超35%；持续加强全国性企事业系统项目转化，与河北省某工会、盘锦市总工会等签署合作协议；结合高校贴息政策，打造校园系统标杆项目，与清华大学、江西科技师范大学、湛江幼儿师范专科学校等几十个院校达成合作。通过对细分市场的梳理，公司协同当地经销商不断突破重点客群，促成各类业务的多元化发展。

　　公司线上销售渠道主要为天猫、京东、唯品会、抖音等主流电商平台，报告期内，公司不断拓展线上销售渠道，持续加大主力产品资源投入，强化头部产品优势。据天猫数据平台生意参谋商品排行榜单，自2022年1月起，公司在天猫平台的大型健身器材领域排名前列，2000-5000元价位段的部分系列跑步机连续排名第一；动感单车、椭圆机等品类销售增长显著。与京东自营签订相关协议，重点提升自营渠道销售，自营店年度销售同比提升约30%，跑步机X5、X6系列等主力产品，超额完成年度销售目标。拼多多直营官方旗舰店销售额环比上半年倍数增长，车类9119A系列销售额同比增长超过30%。

　　在供应链管理体系上，公司持续推动精益变革项目，积极开展精益生产管理，细化工作标准，提升管理水平；优化生产流程，缩短生产周期；严格执行规范，确保产品质量；杜绝一切浪费，降低生产成本，最大限度满足客户需求。公司不断升级内部ERP系统，上线WMS（智能仓储管理系统），实现RFID条码管控，完善商品先进先出管控，为智能拣配管理与营销售后追溯提供支撑；上线MES生产执行系统，实现辅助排产、工序自动转移、计件工资智能核算等功能，提供进度监控、效率统计等数据大屏，实时管控生产过程服务。打造智能化生产线，对生产设备进行全面自动化升级改造，增加自动化生产设备，有效提高企业生产效率。通过推行前述精益生产变革，持续增强公司生产制造的快速应变能力，主动适应不断变化的市场需求。

　　公司根据岗位需求重新匹配招聘渠道及资源，引进核心人才，配合业务需求加大招聘投入，建立正向的激励措施，针对核心岗位建立外部人才对话机制，建设内部人才储备及梯队，优化薪资绩效与奖励方案。在薪酬管理体系上，建立按岗位、绩效、能力付薪的原则，以“绩效工资制”为主体、兼容“提成工资制”、“计件工资制”等多种个性化工资计算方法的薪酬分配体制，形成多元化、灵活性强、务实有效的薪酬综合管理体系。同时公司于2022年4月推出《舒华体育股份有限公司中长期员工持股计划（2022-2025年）（草案）》，建立和完善劳动者与所有者的长效利益共建共享和风险共担机制，实现股东、公司和员工利益的一致，提升公司的吸引力和凝聚力，提升公司核心竞争能力。在培训体系上，以Saas学习平台为依托，以重点项目主导全员学习风向，落实学习型组织，借助中高层管理者培养项目、舒华大讲堂、技能类培训项目，加强公司全员的学习行动力。

　　2022年，公司明确提出“提速发展，科学瘦身”的战略主旨，推行全流程降本计划。以规模优势降低产品成本，通过提高集中化、共享化程度提升成本效率。推行与供应商的战略合作，实现供应链领域的共赢提效。通过改良生产工艺，降低人工成本及资源消耗，增加自动化机械设备，促进公司数字化转型升级。同时，不断完善生产计划与库存管理体系，实现资源的优化配置，有效应对市场需求波动。通过前述优化供应链、数字化赋能等多方面举措，逐步推动降本增效目标的达成，持续全面提升生产效率。

　　从整体行业来看，体育健身市场属于发展前景广阔的朝阳行业，近年来体育健身行业还是呈现稳步增长趋势。首先，发展体育产业意义重大。可以满足人民群众多样化的体育需求、保障和改善民生，有利于扩大内需、增加就业、增强国家凝聚力和文化竞争力。其次，近年来政策不断鼓励和支持，将体育产业上升到国家战略层面。党的十九大提出“实施健康中国战略”，2021年国家体育总局相继出台《全民健身计划（2021—2025年）》《“十四五”体育发展规划》，2022年中央办公厅、国务院办公厅出台《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》，《中华人民共和国体育法》通过修订。最后，体育健身产业已经成长为万亿级的巨大市场，且稳步增长，近几年，全国体育产业总规模的增加值已达到万亿规模。

　　供给侧改革与中国制造升级，推动健身器材行业进入“新国货”阶段。《十四五体育产业发展规划》明确提出“引导国有体育企业通过资本金注入、股权投资、资产重组、融资担保等方式做大做强。积极促进体育资源和生产要素向优质企业集中,力争培育100家营业收入超百亿元、品牌知名度高、国际竞争力强、行业带动性大的体育企业。培育一批细分领域的‘专精特新’中小企业、‘瞪羚’企业和‘隐形冠军’企业,鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优。建立和完善国家体育产业基地动态管理机制,充分发挥示范、辐射、带动作用,推动产业基地规范、健康、高质量发展。”健身器材企业将借助政策优势，着重进行品牌建设，实现制造能力数字化、网络化、智能化，同时，深度参与国际竞争，以“新国货”的身份进入更广阔的新市场。

　　在竞争激烈的国外代工业务和前景广阔的国内市场中间，预计更多的国内健身器材厂家将从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附加值的必然选择。

　　随着全动健身市场体量的不断扩增，不同类型用户使用健身器材的场景将更加多元化、个性化，用户对运动装备专业化、个性化、智能化的需求进一步增强，健身器材行业将迎来新的增长机遇。健身器材企业需要深入挖掘客户需求，提高设计研发产品的智能化、个性化与时尚型，从而提高自身产品的市场吸引力。

　　国内健身市场正在形成全新的竞争格局，健身业态将更加丰富并进一步细分。健身品牌将更加积地极优化商业模式，通过丰富可选增值服务等方式，带动健身相关产业的发展。受到客观环境影响，2020年初线上娱乐、居家健身等模式受到广泛关注，民众追求健康生活的需求将有效带动健身市场规模的提升和各细分市场的发展，健身场景逐渐多样化。运动群体的需求正持续产生分化，一方面表现在更多元的运动场景出现并走向大众，新运动场景也带动了新的运动需求；另一方面表现在不同细分群体的运动类型、运动诉求都更加细化。运动健康智能设备的产品设计在未来将进一步实现差异化和个性化，以覆盖不同年龄段及不同经济水平人群的运动及健康管理需求。

　　随着5G浪潮到来，运动健康智能设备的购买需求正在持续不断地释放，以智能健身设备终端为载体的互联网健身迅速普及。在技术升级助力下，未来的运动健康智能设备将进一步实现设计个性化、功能精细化，并联动应用软件打造综合的运动健康平台，以期帮助消费者持续关注身体变化、实现个人的自主健康管理、健身社交、线上健身指导、健身课程等需求。

　　市场竞争加剧和消费者认知理念的不断提升，要求零售行业越发重视终端零售品牌形象建设，展示架生产企业接单时需能充分深刻理解客户的品牌营销理念、文化和策略，并融合到展示产品中，且不同行业的营销策略差异化明显，因此展架公司必须具备较强的设计理解能力，以便增强客户产品的展示效果，增强消费者体验，达到吸引客户的营销目的。

　　随着品牌终端形象迭代及升级版本加速，客户对终端展示服务的需求由简单的展示需求已逐步过渡到涵盖策划、设计、生产、安装及售后服务的一体化终端展示服务。尤其是中高端市场，要求能提供一站式解决方案。

　　国内消费观念的周期性变化，推动品牌企业必须适应市场的变化，迎合或引导消费者的需求，必然造成终端展示店的展示道具应用周期变短。为了减少展示道具的拆除对环境造成的污染，要求制造展示道具的材料具有便于安装、环保和重复利用等特点。

　　自成立以来，公司不忘初心，砥砺前行，始终践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，倡导诚信、拼搏、创新、共享的核心价值观，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，争取实现“成为简单运动，健康生活的缔造者”企业愿景。报告期内，公司聘用世界领先的著名战略咨询机构，对2030年战略目标作出全面梳理及长远规划。

　　公司秉承着“让简单运动融入每个人的生活”的使命，坚持为家用、商用、公共等场景提供专业智能的极致产品和解决方案，持续推广“科动服务商”的品牌定位，以四大战略抓手为工作提升方向指引，加强线上与线下渠道竞争力，提速发展，科学瘦身，力争2030年成为百亿企业。

　　2023年，公司将把握时代机遇，科学应对客观风险挑战，持续推进四大战略抓手，辅以四个维度“以用户为中心、资源匹配闭环执行、组织人力升级、数字化转型”作为战略支撑，围绕董事会制定的经营目标，努力持续提升经营管理水平，提高企业经营效益，公司将切实做好如下几个方面的工作：

　　针对目前部分段位、品类拳头产品缺失的情况，公司将根据市场需求及行业动态变化不断创新探索，持续完善多品类、全方位的产品线，营造产品矩阵。同时坚定执行产品规划相关管理制度，优化产品效率，提升头部产品贡献率。通过借鉴式研发、开放性合作、跨界整合等方法进行研发提速，进一步聚焦2C爆品打造。同时，公司将持续以产品专业化、产品智能化、产品服务化为导向，针对细分市场对科动整体解决方案的不同需求，不断丰富和优化产品+服务的方案布局，通过提供多元化、差异化的科动解决方案，逐步形成软硬件产品+服务的优势壁垒。

　　公司将逐步构建科学的生产计划体系，持续推行精益化生产变革和零基降本相关举措，进一步推行生产精细化管理，从原材料供应、生产工艺、生产排程、数字化管理等各方面提升公司生产运行效率。通过积极管控成本、优化资源配置、提升管理水平等多重举措应对复杂多变的客观市场环境；通过运用通用化模块、柔性化改造等方式，逐步解决规模化生产与小订单制造之间的矛盾，满足市场的差异化需求。

　　公司将充分发挥现有经销渠道优势，通过对经销商分级管理，进行差异化推动，针对核心及菁英经销商推行精细化管理落地对接，提升其自身运营能力，不断实现细分市场的突破；针对新进及薄弱区域，通过系统性培训扶持，辅助其进行市场培育。针对系统性细分战场，将采取多渠道营销触达方式，聚焦重点客群进行全面梳理，实行精准营销，精细化管理，加大推广渗透，打造各地标杆案例，以点带面，不断突破。线上营销方面，不断强化中高端市场定位，针对关键目标客群，实施多渠道精准投流，促成2C业务的持续推进。另外，针对“1+1+1”的新模式业务，在开设健身直营门店验证新模式盈利能力的同时，逐步开放核心区域新业务加盟模式，形成新模式推广运营的成熟经验。针对海外市场，公司将通过维护重点客户、开发关键客户、持续品牌推广等方式，争取实现跨境电商业务的突破。

　　公司将持续配合战略发展，推进“科学用人”，不断提升公司组织效能。通过调整人才战略，建立人才储备的梯队，切实做到识别人才、培养人才、留住人才。进行薪资、绩效、流程改革，加强绩效激励有效性，摸索强奖励、强淘汰的考核体系，提升公司人效；建立容错机制，打造开拓进取、鼓励创新的企业文化，提升员工对企业的归属感和满意度，确保人才队伍的稳定性。简化流程，建立快速敏捷的组织机制，不断提升组织效能。

　　公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，国家也陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。

　　受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。

　　除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。

　　公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。

　　随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。

　　随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为21,929.68万元，占流动资产的比例为22.23%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响。

　　报告期末，公司存货账面价值27,798.30万元，占期末资产总额的15.14%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。